说到百度竞价推广大家应该都很熟悉，不论是否做SEO网站优化的朋友还是干其它行业的，都可能会接触到百度的经进价。当一个公司或一个企业做了百度竞价推广，任何部门的一个人都可能是安排负责这个职位，也有专门请一个新人来负责竞价这块，但是对网络营销技能可以比较欠缺，偏重的一些产品或服务的核心词，核心竞争词竞争多数较大，而更多人都喜欢货比三家。就像青岛网站建设这个词，很多朋友搜青岛网站建设过来了，都会把青岛网站建设前几名的每个人咨询一遍，进行价格服务技术作比较，然后在从中做选择。今天青岛亚微德网站建设的小编与大家分享百度竞价选择关键词的方法与技巧。添加百度竞价关键词之前，相信大家就会遇到一个问题，如何选择和匹配关键词？首先青岛亚微德网站建设公司就先带你来了解下什么是关键词？关键词就是用于搜索的词，我们就是通过关键词定位潜在客户，你选择什么词就定位什么客户，所以关键词会影响成交率。

　　第一、如何选择关键词

　　1、根据营销目的来选取关键词

　　一个站长做竞价的时候首先要明白自己的营销目的，是要推广一个品牌，还是促销商品，像新浪微博这样的重要的是品牌的推广，而像减肥药排行榜这种词做的就是产品促销。其次，很需要关注的一点是受众目标，是男性还是女性，是学生还是白领，这个同样很关键词，像早期校内网的受众就主要针对学生，而开心网针对的就是白领用户。

　　2、根据自己公司的需求来选择关键词

　　比如你的企业是做服务或者是卖产品的，那么转化率就是一个很重要的问题，这样我们可以选择类似长尾的关键词，就是含有描述产品或服务的关键词。而如果你的公司是做网站的需要大量的用户，那么我们可以选择比较通用的关键词，比如巧克力、手机这样流量高又有转化率的词语。当然这种词由于流量大所以你如果没有大的预算最好不要选择此类关键词。

　　3、根据地域性来选择关键词

　　这个很重要，我们可以先分析我们网站的流量主要是来自哪些地区，然后据此来制定关键词策略，采用地域关键词的方法这种选择方法已经被多次证明是很有成效的，比如你搬家公司地址是在青岛，那么做搬家这个词的成本远远要比青岛搬家的成本要来得高，而且转化率来得低，所以福州搬家公司就是我们的首选词。

　　4、技巧性的选取关键词

　　做一些同义词如耳机=耳麦，比如说英文缩写SEO=SearchEngineOptimization，还有一个很重要的技巧很多人会忽略那就是错别字这个是比较具有中国特色的吧比如淘宝=掏宝，有时候选取这类词语会给你带来意想不到的效果。

　　第二、如何匹配关键词

　　紫光云助手系统关键词总共有四种匹配方式，用户可以在紫光云助手系统后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式，很多人觉得关键词匹配没什么设置，不重要，紫光云助手认为关键词的匹配设置好了，不仅可以为你节省许多推广费用，并且还可以为你带来更大的效果。先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

　　1、精确匹配

　　简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。比如说，你设置推广的关键词为“百度竞价”那么只有当用户在百度输入“百度竞价”的时候，符合精确匹配条件，你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内，只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差，即不符合精确匹配条件，那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

　　优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。

　　劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

　　2、短语匹配

　　用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。例如：你推广的是“百度竞价”这个词，那么用户搜索输入“百度竞价价格”，“百度竞价软件”，“怎么做百度竞价”等等时，符合短语匹配条件，你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内，但如果用户输入的是“百度排名竞价”，“如何做百度排名竞价”等词，不符合短语匹配条件，你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

　　优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

　　劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。

　　3、广泛匹配

　　这是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如：你推广的是“百度竞价”这个词，那么用户搜索“怎么做百度排名竞价”，“福州竞价公司”，“网站竞价排名”等等时，符合广泛匹配条件，你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

　　优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

　　劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

　　4、否定匹配

　　与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如：用户只做“紫光云助手”这个词，不做“360云助手”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“360云助手”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“360”作为否定词。

　　优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

　　劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

　　关键词总的来说就是上面的几种匹配方式，各有各的优势和劣势，紫光云助手认为，在关键词的匹配方式中，不应局限于一种固定的方式，应灵活的去应用，尽量把短语匹配和否定匹配结合使用，广泛匹配由于消耗的费用大，所以尽可能单独少用词匹配方式，去结合其他匹配方式使用，精确匹配虽然用户比较精准，但点击的几率比较小，也应该结合其他匹配方式使用，总的来说在匹配的时候，尽量往两个发那个面想：能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量，这样才比较合适。

    第三、竞价关键词选择的原则

　　关键词是百度竞价的核心部分！选对、选好关键词，竞价成功一半！那么怎么寻找优质的关键词？这里马海祥就给大家介绍几个，在平时我选择关键词的原则，其实就是几个简单的经验介绍：

　　1、符合推广产品特色或行业相关或服务相关

　　有的用户在选择关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。如：有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词，并不是说这样不行，而是这样去设置关键词竞价，不太科学，用户搜索到你的几率很小，因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。

　　这样设置关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

　　关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

　　但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。

　　所以，我认为关键词的选择，最好符合产品自身特色，尽可能的精准，这样可以缩小目标用户群的搜索范围，提高转化率。

　　2、关键词选择要多站在用户角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯

　　选择关键词就是为了让用户通过搜索引擎点击，然后进入自己的网站，试想如果你的关键词选择很陌生，用户都不知道，那用户怎样搜索到你的网站，更谈何推广效果。

　　当然关键词太过热门也不是最好的，最热门的关键词，百度竞价就越高，竞争的人越多，但效果不一定就能达到最好。我认为选择关键词的时候一方面要多站在用户的搜索习惯去考虑，多想想用户在这个行业中经常搜什么词，不去选择太过陌生的词也不选择太过热门的词作为关键词，选择平常用户习惯性爱搜的词就是比较适合的词，尽量符合大众用户的搜索习惯。

　　另一方面企业选择关键词的时候要根据预计的推广费用来选择，比如说热门的词，价格比较昂贵，如果企业的推广预算比较少，那么就可以选择价格中等的常用词，因为追求热门的词，费用很快就点完了，中等常用词竞争不是很激烈，点击的次数会更多，进入网站的几率就更大。

　　拿那个例子来说：假如企业是卖办公家具的，选择“办公家具”这个词点击一次假设是12元，假设你每天的预算是60元，那么最多点击5次当日推广费用就没了，但如果你设置的词是“办公家具采购”这个词点击一次假设6元，虽然会排在百度推广展示范围后面一点点，但要点击10次才用完预算，增加了1倍的点击次数，达到的效果，也许会更好。

　　当然，有钱的企业可以完全选择行业热门的关键词，因为这样排在竞价的最前面，点击的几率会更大，对于资金不是很大的中小型企业来说，就可以用以上方法，选择竞争程度中等的热门关键词。

　　3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度

　　按照以上两个步骤说的那样选择好了关键词之后，你应该再看看竞争对手的关键词是如何选择的，所谓知己知彼，百战百胜！竞争对手选择的关键词如果自己没有，那么自己也可以考虑选择设置，自己有的关键词，竞争对手没有，那么自己也去分析是否该词合理，别人为什么不选。
另外，竞争对手选择的是长尾词还是主关键词，选择了多少，大概预算是多少，都可以去了解，分析，打听一下，做到心中有数，最自己更有利。

　　4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整

　　关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，还应该随时查看百度关键词指数分析，看看用户搜索关键词数量是增加了吗，减少了吗，还是没变化？关键词在最近一周内的波动情况，哪些关键词又变得热门了？哪些关键词变得冷门了？用户搜索关键词的时段，次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到最低。